Пост #370

Рост выручки сам по себе не спасает. Иногда он даже маскирует дыру. [РБК. Новости](https://t.me/rbc_news/148862): средняя номинальная зарплата в России в январе-феврале выросла на 15,4% год к году. В гостиницах и общепите - на 27,5%. Для владельца это не новость из папки "макро". Это очень приземленная вещь: люди стоят дороже, чем год назад. Сильно дороже. И вот тут начинается неприятная математика. Если у тебя деньги заходят раньше, чем ты оказываешь услугу, картина легко становится обманчивой. На счете что-то есть, выручка вроде идет, а обязательства уже тихо набухают в углу: зарплаты, сроки, найм, операционка. Касса может поехать раньше, чем отчетность начнет выглядеть тревожно. История Le Sallay из [The Bell](https://t.me/thebell_io/37472) тут скорее не доказательство, а холодный душ. Часть родителей уже заплатила за следующий год, а учителя узнали о банкротстве за 10 минут до урока. Причины там явно не сводятся к одному ФОТ, жизнь обычно грязнее одной красивой схемы. Но сама сцена показательная. Если у тебя длинный цикл исполнения и предоплата, смотри не только на маржу. Смотри, не живешь ли ты сегодня на деньги за завтра. Такая модель иногда выглядит бодро ровно до того дня, когда выясняется: клиентов у тебя много, а времени уже нет.